Poduzeće čiji veći dio prihoda dolazi od jednog klijenta zapravo je izloženo riziku usporedivom s ovisnošću o jednom dobavljaču.
Poduzeće čiji veći dio prihoda dolazi od jednog klijenta zapravo je izloženo riziku usporedivom s ovisnošću o jednom dobavljaču.
Kad jedan klijent čini značajan udio ukupnog prihoda, gubitak tog odnosa — bilo zbog raskida ugovora, promjene vlasništva ili strateške odluke klijenta — može ugroziti stabilnost cijelog poslovanja.
Praćenje udjela najvećeg klijenta u ukupnom prihodu, uz definiran prag iznad kojeg se pokreće aktivna diversifikacija, pretvara upravljanje koncentracijom u mjerljivu disciplinu.
Diversifikacija baze klijenata ne mora značiti odbijanje velikih poslova; znači svjesno praćenje omjera i aktivno traženje novih odnosa prije nego što ovisnost postane kritična.
Ugovorne odredbe koje produljuju rok najave prije raskida velikog ugovora daju poduzeću dragocjeno vrijeme za prilagodbu, umjesto iznenadnog gubitka prihoda.
Urednička odgovornost: objavu je prije objave odobrio glavni urednik Nermin Sefić.
#KoncentracijaPrihodaKlijenti #OperativnaOtpornost #GNKASG #NerminSefic #NerminSefić #GNKDINAMOLtd
Cjelovit tekst i izvor: https://gnk-asg.hr/objave/upravljanje-kljucnim-klijentima-koncentracija-prihoda/
Autor i urednička odgovornost: Nermin Sefić. Izdavač: GNK ASG d.o.o..
#GNKASG #GNKDINAMOLtd #NerminSefic #BusinessIntelligence #koncentracijaprihodaklijenti #Operativnaotpornost #GNKASGdoo #NerminSefić
