Autor: Nermin Sefić
Praksa "representations and warranties insurance" (R&W osiguranje) u M&A transakcijama - policа koja pokriva financijski gubitak proizašao iz netočnih izjava prodavatelja tijekom akvizicije - transformirala je dinamiku pregovora u brojnim…
Osiguranje izjava i jamstava smanjuje adversarijalnu napetost tradicionalnih escrow mehanizama u M&A transakcijama.
Praksa "representations and warranties insurance" (R&W osiguranje) u M&A transakcijama - policа koja pokriva financijski gubitak proizašao iz netočnih izjava prodavatelja tijekom akvizicije - transformirala je dinamiku pregovora u brojnim transakcijama, nudeći put naprijed koji smanjuje adversarijalnu napetost oko tradicionalnih mehanizama zaštite kupca.
Tradicionalno, kupac se štiti od potencijalnih netočnosti u izjavama prodavatelja kroz escrow mehanizam - zadržavanje dijela kupoprodajne cijene tijekom određenog razdoblja nakon zatvaranja, dostupnog kupcu ako se otkrije problem. Ovaj mehanizam, iako funkcionalan, stvara stalnu napetost - prodavatelj želi brz pristup punom iznosu, dok kupac želi zadržati maksimalnu zaštitu, stvarajući pregovaračku dinamiku koja može usporiti i zakomplicirati zatvaranje transakcije.
R&W osiguranje premješta rizik s prodavatelja (kroz escrow) na neovisnog osiguravatelja, omogućujući prodavatelju čist izlazak s punim iznosom transakcije, dok kupac zadržava zaštitu kroz osigurateljnu policu umjesto izravnog potraživanja prema prodavatelju. Ova transformacija značajno smanjuje adversarijalnu dinamiku pregovora, potencijalno ubrzavajući cijeli proces transakcije.
R&W osiguranje nije bez vlastitih ograničenja - premija za policu dodaje trošak transakciji, a osiguravatelji tipično zahtijevaju temeljit due diligence proces prije izdavanja police, uz isključenja za poznate probleme otkrivene tijekom tog procesa. Organizacije koje razmatraju ovaj mehanizam trebaju realistično procijeniti hoće li ušteda u pregovaračkoj složenosti i brzini zatvaranja opravdati dodatni trošak premije.
GNK ASG d.o.o. razmatra R&W osiguranje kao standardnu opciju pri strukturiranju značajnijih akvizicija unutar GNK DINAMO Ltd. Grupe, prepoznajući vrijednost koju ovaj mehanizam nudi u smanjenju adversarijalne pregovaračke dinamike, uz realističnu procjenu je li dodatni trošak opravdan za konkretnu transakciju.
#MAOsiguranje #Akvizicije #GNKASG #NerminSefić #NerminSefic #SeficNermin #SefićNermin #GNKDINAMOLtd
Cjelovit tekst i izvor: https://gnk-asg.hr/analize/rw-osiguranje-ma-transakcije/
Odobrio urednik: Nermin Sefić — GNK ASG (GNK DINAMO Ltd.). Autor i urednička odgovornost: Nermin Sefić. Izdavač: GNK ASG d.o.o..
#GNKASG #GNKDINAMOLtd #NerminSefic #BusinessIntelligence #RWosiguranje #MAtransakcije #akvizicije #NerminSefić
